こんにちは。
谷川です。
今回のテーマは
【美容室経営者が販促活動の時間を作る方法】
です。
美容室経営者が販促活動の時間を作る方法
美容室経営者が売上を上げる為の販促活動をしている人は全体の3％に満たない
のをご存知ですか。
事実、美容室の経営において
販促活動を学び実践しているお店は多くはありません。
だから継続した販促活動をしただけでも経営は安定します。
多くは経営者でありながら美容師です。
忙しくて時間がないとよく聞きます。
しかしながら、
営業以外に販促活動をする時間をいかにしてつくるか。
これに尽きると思います。
つまり
販促活動をする時間=売上
と、言うわけです。
次はその時間を作る方法をお伝えします。
時間を作る方法
販促活動をする時間=売上
と、お伝えしました。
売上を上げる為には時間を作り、一つ一つの積み重ねしかありません。
何もせずに明日いきなり売上が倍になる事はありません。
私がしたことはまず
テレビを見ることをやめました。
テレビを見ていると2時間位すぐにたちます。
この2時間を販促を考える事にしました。
2時間あればDM1枚は作れます。
コピー機にかければ沢山出来ます。
このＤＭが物凄い売上になるかもしれません。
やらない手はありません。
もう一度言います。
販促活動をする時間=売上
です。
売上を上げる為、その時間を作る為にすることの具体例をお伝えします。
売上と時間を増やす為に考える事は何？
売上を上げる為の販促に注力するためにまずは何をして、何を考えるべきか？
それは、あなたがスタイリストとして『やらなくて良い業務』を考えることです。
『経営者としてやるべき業務』を考えと仕事が増えたような印象になり無理が生じるからです。
やることを考えるのではなく、やらない事を考えましょう。
スタッフやツールに任せることができる業務というのが必ずあるはずです。
営業の中の業務にあなたはどれくらいの時間を使っていますか？
任せることやツールがあれば空いた時間はどれくらいになるか、考える必要がありますよね？
時間を作る為に
電話に出ないようにする。
セールスの電話は全て断ってもらいます。
新規のお客様は全てスタッフにまかせます。
指名のお客様しか入客しない事にします。
入客数を減らしていきます。
これらをすべて実践すると、今までは空いてる時間は出来るだけ入客していたのですが、今ではスタッフから埋めていくようにすると時間が作れるようになりました。
その時間は全て販促活動に使います。
お客様が喜ぶことを考えましょう。
利益のでる方法を考えましょう。
しかし、実際にその方法を考えれている方、思考力が少ない方が多くいらっしゃいます。
ですのでこの記事もあわせて読んでみて下さい。
ついつい怠けグセが出てくることもありますが
売上を上げる為の販促活動は日々の積み重ねが大切です。
まとめ
販促活動をする時間=売上
これを念頭に置いて、
「やらなくても良い業務」から『経営者としてやるべき業務』で考えて実行しましょう。
このような流れで考えると、あなたが美容室経営に注力しだしても無理が出ません。
あなたがスタイリスト業務を減らしても美容室が上手く回ると感じられたら、スタッフ教育に力を入れたり、便利なツールを導入したりして、さらに経営のことを考える時間を作りましょう。
売上を上げる為には時間を作り、一つ一つの積み重ねていきましょう。
